Managerial Experience تجارب مدیریتی

آشنائی با تجارب ارزنده مدیران برتر درقالب مقالات

توجه به کاربرد تکنیک های هوش مصنوعی و ابزارهای مدل سازی در حوزه کسب و کار به طور فزاینده ای در حال افزایش است. در این راستا سیستم های خبره جایگاه ویژه ای یافته اند. در چند دهه گذشته دو عنوان شبکه های عصبی و الگوریتم های ژنتیک از موضوعاتی بوده اند که توجه بسیاری از دانشگاهیان را به خود جلب کرده اند . این دو به عنوان ابزاری نیرومند در حل مسائلی که دیگر توسط متدلوژی ها و روش های سنتی گذشته قابل حل نبودند، شناخته شده و مورد استفاده قرارگرفته اند. این روزها استفاده از آنها به زندگی اجتماعی ما نیز تسری یافته تا جایی که کاربرد آنها در تصمیم گیری ها نقش حیاتی یافته است . این مقاله شواهدی را مبتنی برامکان استفاده اخلاقی از شبکه های عصبی و الگوریتم ها ی ژنتیک که به منجر به تصمیم گیریهای موفقیت آمیز در ارتباط با مسائل مرتبط با کسب و کار می شود ارائه می کند . برای این منظور لازم است که بررسی تطبیقی ای در رابطه با تلاشهای دیگر محققان در قالب ادبیات موضوع صورت گیرد . به همین دلیل ، در تحقیق ما بر نقش محققان عملیاتی در حوزه کاربرد شبکه های عصبی و الگوریتم های ژنتیک تأکید شده است . همچنین در کنار ایجاد چنین پایگاهی برای محققان ، به سوالات اساسی زیر نیز پاسخ داده شده است : 
۱- آیا کاربردهای سیستم های مبتنی بر هوش مصنوعی می تواند از فرایندهای تصمیم گیری شرکت شما پشتیبانی کند ؟ 
۲- آیا اسناد ودلایل و مدارک معتبری برای اثبات این ادعا وجود دارد ؟
۳- آیا اینها تنها یک تئوری و ایده دانشگاهی است یا دارای قابلیت کاربرد و تعمیم نیز هست؟


ادامه مطلب
+ نوشته شده در  جمعه سی ام دی 1390ساعت 12:26  توسط Ali rahimizadeh  | 

مراحل اجرای بازاریابی پارتیزانی
سازمانی که پیگیری استراتژی بازاریابی پارتیزانی را انتخاب می کند، به این مسئله آگاه است که بازاریابی یک فرایند و نه یک رویداد است. لوینسون، یک حمله بازاریابی گام به گام را مطرح می سازد که به پارتیزان کمک می کند تا جنگهای واقعی را برای تولید سود برنده شود:


ادامه مطلب
+ نوشته شده در  پنجشنبه بیست و هفتم آبان 1389ساعت 10:24  توسط Ali rahimizadeh  | 

تاکتیک های بازاریابی پارتیزانی

اگرچه تکنیک های بسیاری در بازاریابی نامنظم یا پارتیزانی وجوددارد، لیکن در اینجا به نمونه هایی از این تکنیک ها اشاره می شود:
_ اقدامات کلامی یا شفاهی.
_ دست‌یابی مستقیم به مشتریان از طریق جریانات و اقدامات عادی روزمره آنها.
_ نظرخواهی یا نظرسنجی شخصی.
_ تبلیغات پیشرو/ اقدامات تبلیغاتی.
_ بازاریابی تلفنی از طریق کلیه اعضای شرکت.
_ نامه های شخصی.
_ تبلیغات اینترنتی.
_ جلسات و نشست های شخصی.
_ آگهیهای طبقه بندی شده.


ادامه مطلب
+ نوشته شده در  چهارشنبه بیست و هشتم مهر 1389ساعت 15:23  توسط Ali rahimizadeh  | 

مقدمه
بازاریابی پارتیزانی(GUERRILLA MARKETING) همانطور که توسط جی کنراد لوینسون در کتابی با عنوان “بازاریابی پارتیزانی” در سال ۱۹۸۲ تشریح شد، روشی نامنظم و غیرمعمول در انجام فعالیت های ترفیعی بر مبنای یک بودجه بسیار کم است. چنین ترفیعات و پیشرفتهایی گاهی اوقات به گونه ای طراحی می شوند که مخاطب هدف، حتی از وجود آنها بی اطلاع است و این ترفیعات نوعی بازاریابی پنهان یا سری است. ( که بازاریابی مخفیانه نیز نامیده می شود)
+ نوشته شده در  چهارشنبه بیست و چهارم شهریور 1389ساعت 14:10  توسط Ali rahimizadeh  | 

1-پیش نیازو عوامل موثر بر برتری رقابتی بنگاه

یکی از موفقیت های هر شرکت در بازار داشتن وتقویت عواملی است که باعث برتری آنها در رقابت می شود.برتری رقابتی در هر شرکت شامل موارد گوناگونی هستند که عبارتند از :

-  برتری در قیمت تمام شده

-  برتری در تمایز

-  برتری در تمرکز

-  برتری در مزیت های مکمل

-  برتری در مزیت های موثر


ادامه مطلب
+ نوشته شده در  دوشنبه بیست و یکم تیر 1389ساعت 15:54  توسط Ali rahimizadeh  | 

۲-پیش نیازها وعوامل موثربر موفقیت بنگاه

همه بازاریابان دنیا ضمن تأکید بر رضایت مشتری،خواهان موفقیت بنگاه وشرکت خود هستند .آنها موفقیت بنگاه را در عوامل پنجگانه ای می یابند که عبارتند از:

۱-   افزایش سهم بازار

۲-  بهبود سهم مشتری

۳-  افزایش سود

۴-  بهبود جایگاه  ومنزلت بازار

۵-   افزایش ارزش ویژه نام ونشان(BRAND EQUITY)


ادامه مطلب
+ نوشته شده در  سه شنبه بیست و پنجم خرداد 1389ساعت 11:6  توسط Ali rahimizadeh  | 

اگرچه بازاریابی در دو دهه اخیر با تحولات بسیار گسترده ای روبرو شده است وانواع  رویکردها، استراتژیها، مدلها والگوها را تجربه کرده است،اما بازاریابی دستاوردی رویکرد جدیدی است که همه چیز را از نقطه پایان آغاز می کند.نقطه پایان بازاریابی عبارتست از:

·  رضایت برای مشتری   SATISFACTION

·  موفقیت  برای بنگاه SUCCESS

·  برتری در رقابت  SUPERIORITY

·  پایداری در بازار  SUSTAINABILITY

·  پشتیبانی اجتماعی SOCIAL SUPPORT


ادامه مطلب
+ نوشته شده در  شنبه بیست و دوم خرداد 1389ساعت 14:8  توسط Ali rahimizadeh  | 

سازمان پژوهشي بسيار معتبر گالوپ ، دو پژوهش عظيم را در خلال ٢٥سال گذشته انجام داده است . در اين دو پژوهش بيش از ٨٠ هزار مدير و يك ميليون کارمند مورد سؤال و مطالعه قرار گرفته اند تا پرده از رازهاي پنهان در مديريت سازمانها برداشته شود . يافته هاي اين تحقيقات ما را به درون انديشه هاي مديران بزرگ جهان مي برد و نشان مي دهد چرا و چگونه  مدیران دانسته هاي سنتي پيشينيان راکنارمي گذارند و حقيقت هاي تازه يافته اي را جانشين آنها مي سازند . در ادامه خلاصه نتايج بدست آمده از اين تحقيقات ارائه مي شود .


ادامه مطلب
+ نوشته شده در  دوشنبه ششم اردیبهشت 1389ساعت 11:34  توسط Ali rahimizadeh  | 

فردي از روي كنجكاوي با هدف شناخت واكنش ديگران نسبت به مسايل پيرامون، ميخي را در چهارچوب درب سازماني كه محل تردد بود كار گذاشت. نفر اول وارد شد و بدون اينكه ميخ را ببيند از درب گذشت. نفر دوم كه از چهارچوب درب مي‌گذشت ميخ را ديد ولي بي توجه به آن گذشت. نفر سوم ميخ را ديد و پيش خود گفت وقتي كارم تمام شد بر مي گردم و ميخ را از چهارچوب درب بر ميدارم تا براي كسي خطر ايجاد نكند. نفر چهارم به محض رويت ميخ و شناخت خطر ميخ در محل تردد، بلافاصله ميخ كشي آورد و ميخ را درآرود و سپس به كار خود رسيدگي كرد.


ادامه مطلب
+ نوشته شده در  یکشنبه پنجم اردیبهشت 1389ساعت 13:58  توسط Ali rahimizadeh  | 

کوکا کولا با ارزشترین علامت تجاری در دنیاست و نام آن به تنهایی بیلیون ها دلار ارزش دارد. اما چرا؟ مگر علامت تجاری چیست که یک چنین ارزشی دارد.
علامت تجاری چیست
 علامت تجاری یکی از مهمترین عناصر بازاریابی و موفقیت یک سازمان می باشد ، و تصویریست که سازمان یا شرکت شما را با همه ابعادش معرفی می کند و تصویری از آنچه را که هستید یا می خواهید باشید را در ذهن بیننده، مشتریان، مصرف کنندگان و... ایجاد می کند.در واقع نشانه ای است که شرکت یا سازمان شما را از رقبا متمایز می کند و همچنین معرف کالاها و خدمات ایجاد شده توسط شرکت شما می باشد.


ادامه مطلب
+ نوشته شده در  پنجشنبه دوازدهم فروردین 1389ساعت 8:56  توسط Ali rahimizadeh  | 

مطالب قدیمی‌تر